3 단계만으로 거래 시작

마지막 업데이트: 2022년 3월 24일 | 0개 댓글
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협상하는 방법: 14단계(그림 포함)

3 단계만으로 거래 시작

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협상하는 방법: 14단계(그림 포함)

협상하는 방법: 14단계(그림 포함)

협상하는 방법: 14단계(그림 포함)

협상은 특히 비즈니스 세계에서 일상적인 삶의 일부입니다. 익숙하지 않으면 겁나고 불편할 수 있지만 좋은 소식은 누구나 강하고 효과적인 협상가가 되는 법을 배울 수 있다는 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다고 걱정하지 마세요. 이 기사에서는 협상을 시작하고 원하는 것(또는 최소한 공정한 타협)을 얻기 위해 알아야 할 모든 것을 안내합니다.

방법 1/2: 협상 전술 예상

주식 기반 보상 계정 12단계

1단계. 손익분기점을 결정합니다

재정적 측면에서 이것은 거래에서 수락할 수 있는 가장 낮은 금액 또는 가장 저렴한 가격입니다. 비재정적인 측면에서 이것은 협상 테이블에서 물러나기 전에 기꺼이 받아들일 수 있는 "최악의 시나리오"입니다. 손익분기점을 알지 못하면 최선의 이익이 아닌 거래를 수락하게 될 수 있습니다.

협상에서 다른 사람을 대리하는 경우 사전에 서면으로 대상 거래에 대한 고객의 동의를 얻으십시오. 그렇지 않으면, 당신이 거래를 협상하고 그들이 결국 그것을 좋아하지 않는다고 결정할 때, 당신의 신용이 타격을 받는 것입니다. 적절한 준비는 이러한 상황을 방지할 수 있습니다

부채 탕감에 대한 설명 10단계

2단계. 자신의 가치를 파악하십시오

당신이 제공하는 것은 구하기 힘든 것입니까, 아니면 한 푼도입니까? 당신이 가진 것이 희귀하거나 주목할만한 경우, 당신은 더 나은 교섭 위치를 갖습니다. 상대방이 당신을 얼마나 필요로 합니까? 그들이 당신에게 필요한 것보다 더 당신을 필요로 한다면, 당신은 더 나은 위치에 있으며 더 많은 것을 요구할 여유가 있습니다. 그러나 그들이 당신을 필요로 하는 것보다 당신이 그들을 더 필요로 한다면 어떻게 자신에게 우위를 점할 수 있습니까?

  • 예를 들어 인질 협상가는 특별한 것을 제공하지 않으며 납치범이 인질을 필요로 하는 것보다 인질을 더 필요로 합니다. 이러한 이유로 인질 협상가가 되는 것은 매우 어렵습니다. 이러한 단점을 보완하기 위해 협상자는 작은 양보를 크게 보이게 하고 감정적 약속을 가치 있는 무기로 만드는 데 능숙해야 합니다.
  • 반면에 희귀한 보석 상인에게는 세상에서 보기 힘든 것이 있습니다. 그녀는 특정 사람의 돈이 필요하지 않습니다. 그녀가 좋은 협상가라면 가장 높은 금액만 가능합니다. 하지만 사람들은 그녀의 특별한 보석을 원합니다. 이것은 그녀를 그녀가 협상하는 사람들로부터 추가적인 가치를 추출할 수 있는 탁월한 위치에 놓이게 합니다.

3단계. 서두르지 마십시오

단순히 다른 사람보다 오래 살아남음으로써 원하는 것을 위해 협상하는 당신의 능력을 과소평가하지 마십시오. 인내심이 있으면 사용하십시오. 인내심이 부족하면 얻으십시오. 협상에서 흔히 일어나는 일은 3 단계만으로 거래 시작 사람들이 피곤해져서 협상에 지쳐서 평소에는 받아들이지 않을 입장을 받아들이는 것입니다. 테이블에 더 오래 머물면서 다른 사람보다 오래 갈 수 있다면 원하는 것을 더 많이 얻을 수 있습니다.

기업에 기부 요청 1단계

4단계. 제안을 어떻게 구성할 것인지 계획하십시오

당신의 제안은 당신이 다른 사람에게 제안하는 것입니다. 협상은 한 사람이 제안을 제안하고 다른 사람이 반대 제안을 하는 일련의 교환입니다. 제안의 구조는 성공을 이끌거나 재앙으로 이어질 수 있습니다.

  • 당신이 다른 사람의 삶을 협상하고 있다면, 당신의 제안은 즉시 합리적이어야 합니다. 당신은 누군가의 생명을 위험에 빠뜨리고 싶지 않습니다. 공격적으로 시작하는 것의 단점은 너무 많습니다.
  • 그러나 초봉을 협상하는 경우 예상보다 더 많은 것을 요구하기 시작하는 것이 좋습니다. 고용주가 동의하면 요청한 것보다 더 많은 것을 얻은 것입니다. 고용주가 당신을 더 낮은 급여로 협상한다면, 당신은 당신이 "피를 흘리고 있다"는 인상을 갖게 되고, 따라서 더 나은 최종 급여를 받을 가능성이 높아집니다.

5단계. 떠날 준비를 하십시오

당신은 당신의 손익분기점이 무엇인지 알고 있고 그것이 당신이 얻는 것이 아닌지 알고 있습니다. 그렇다면 기꺼이 문을 나서십시오. 상대방이 다시 전화를 걸 것이라는 사실을 알게 될 수도 있지만 그렇지 않은 경우 자신의 노력에 만족해야 합니다.

방법 2/2: 협상

상사와 협상하기 Step 14

1단계. 상황에 따라 극단적으로 열지 말고 높게 엽니다

최대 지속 가능한 위치(논리적으로 주장할 수 있는 최대)에서 엽니다. 원하는 것을 요청한 다음 일부를 요청하십시오. 낮은 수준으로 협상될 가능성이 높기 때문에 높은 수준에서 시작하는 것이 중요합니다. 개시 제안이 한계점에 너무 가까우면 만족을 주기 위해 상대방에게 양보할 만큼 충분한 교섭 범위가 없을 것입니다.

  • 반면에 터무니없는 제안을 하는 것은 상대방이 당신과 협상을 계속할 의욕을 빨리 잃어버리는 "오싹한 효과"를 일으킬 수 있으므로 피하고 싶을 것입니다. 귀하의 개시 제안은 귀하가 수락할 최소 금액보다 훨씬 커야 하지만 다른 사람이 지불하거나 수락할 수 있는 가장 합리적인 최대 금액에 가까워야 합니다.
  • 특히 물건을 사겠다고 매우 낮은 제안을 할 때 그들을 모욕하는 것이 걱정되십니까? 이것은 비즈니스라는 점을 기억하십시오. 귀하의 제안이 마음에 들지 않으면 언제든지 반대 제안을 할 수 있습니다. 대담해. 당신이 그들을 이용하지 않는다면 그들이 당신을 이용할 것임을 기억하십시오. 협상이라는 행위는 서로에게 이익이 되는 행위입니다.

2단계. 쇼핑을 하고 증거를 가져오세요

당신이 차를 사고 있고 다른 딜러가 당신에게 같은 차를 200달러 더 싸게 팔 것이라는 것을 알고 있다면 그들에게 그렇게 말하십시오. 딜러와 판매원의 이름을 알려주십시오. 급여를 협상할 때 해당 지역에서 동등한 위치에 있는 사람들이 얼마나 많은 급여를 받는지 조사했다면 해당 통계를 인쇄하여 편리하게 사용하십시오. 비즈니스나 기회를 잃을 수도 있다는 위협은 심각한 상황이 아니더라도 사람들을 타협하게 만들 수 있습니다.

플로리다에서 부동산 구입 21단계

3단계. 침묵을 사용하십시오

상대방이 제안을 하면 즉시 대답하지 마십시오. 대신 몸짓 언어를 사용하여 만족하지 않음을 나타내십시오. 이것은 상대방을 불편하고 불안하게 만들고 종종 침묵을 채우기 위해 더 나은 제안을 하도록 강요할 것입니다.

법률자금 신청 1단계

4단계. 선불을 제안합니다

선불 지불은 특히 대부분의 사람들이 선불로 지불하지 않는 상황에서 판매자에게 항상 바람직합니다. 구매자는 할인을 받는 대가로 일정 수의 제품이나 서비스에 대해 선불로 대량 구매를 제안할 수도 있습니다.

  • 한 가지 전술은 미리 작성된 수표를 가지고 협상에 참여하는 것입니다. 그 금액으로 제품이나 서비스를 구매하도록 요청하고 그것이 귀하의 최종 제안이라고 말하십시오. 즉시 지불의 유혹은 저항하기 어렵기 때문에 그들은 그것을 받아들일 수 있습니다.
  • 마지막으로, 수표나 신용 카드가 아닌 현금으로 지불하는 것은 판매자의 위험을 줄이기 때문에 유용한 협상 도구가 될 수 있습니다(예: 수표 반송, 신용 카드 거부).

5단계. 대가를 받지 않고 결코 포기하지 마십시오

당신이 "공짜로" 무언가를 준다면, 당신은 당신의 교섭 위치가 약하다고 생각한다는 것을 다른 사람에게 암묵적으로 말하는 것입니다. 똑똑한 거래자는 피 냄새를 맡고 물속의 상어처럼 당신을 떼지을 것입니다.

법률자금 신청 7단계

6단계. 귀하에게 가치가 있지만 비용이 많이 들지 않는 것을 요청하십시오

양 당사자가 협상의 승자라고 느끼도록 하는 것은 좋은 일입니다. 그리고 대중의 인식과 달리 협상이 제로섬 게임일 필요는 없습니다. 당신이 현명하다면, 당신은 당신이 요구하는 것에 대해 창의력을 발휘할 수 있습니다.

  • 당신이 와이너리와 사업을 하고 있고 그곳에서 공연하기 위해 100달러를 지불하기를 원한다고 가정해 봅시다. 150달러를 원합니다. 그들이 당신에게 $100를 지불하고 당신에게 $75 와인 한 병을 줄 것을 제안하지 않겠습니까? 그것은 당신이 그것을 사기 위해 지불해야 하는 금액이기 때문에 $75의 가치가 있지만 그 병을 생산하는 데 훨씬 적은 비용이 듭니다.
  • 또는 모든 와인에 대해 5% 또는 10% 할인을 요청할 수 있습니다. 어쨌든 정기적으로 와인을 산다고 가정하면 돈을 절약할 수 있고 그들은 여전히 ​​당신의 구매로 돈을 벌 것입니다(그냥 많이는 아니지만).

7단계. 추가 제안 또는 요청

어떤 식으로든 거래를 달콤하게 만들 수 있습니까? 아니면 거래를 달콤하게 만들 것을 요청할 수 있습니까? 추가 혜택이나 특전은 저렴하게 제공할 수 있지만 거래를 "달콤한" 영역에 더 가깝게 만듭니다.

때때로, 그러나 항상 그런 것은 아니지만, 하나의 큰 인센티브와 대조적으로 많은 작은 인센티브를 제공하면 실제로는 그렇지 않을 때 더 많은 것을 주고 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 인센티브를 제공할 때와 받을 때 모두 이 점에 유의하십시오

프랜차이즈 사업 구매 30단계

8단계. 항상 한 두 번 가까이 뒤로 물러서십시오

클로저(closer)는 상대방이 거래에 가깝지만 최종 푸시가 필요하다고 느낄 때 사용할 수 있는 사실 또는 주장입니다. 당신이 중개인이고 이 판매자가 원하든 원하지 않든 이번 주에 고객이 구매할 예정이라면 훨씬 더 가까워집니다. 고객은 만나고 싶어하는 시간 제약이 있고 왜 만나야 하는지 설득할 수 있습니다. 그 시간 제약이 중요합니다.

당신을 정말로 짜증나게 하는 사람과 거래하기 3단계

9단계. 개인적인 전화 끊기가 협상을 방해하지 않도록 하십시오

너무 자주, 한쪽 당사자가 문제를 개인적으로 받아들이고 놓지 않고 협상 초기 단계에서 이루어진 모든 진행 상황을 되돌리기 때문에 협상이 빗나가게 됩니다. 협상 과정을 개인적으로 받아들이지 않도록 하여 자존심이나 가치 감각을 화나게 하지 마십시오. 협상 중인 사람이 무례하거나 지나치게 공격적이거나 모욕적이라면 언제든지 자리를 비울 수 있음을 알아두십시오.

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  • 몸짓 언어를 조심하십시오. 숙련된 협상가가 당신의 진정한 감정을 전달할 수 있는 비언어적 신호를 포착할 것입니다.
  • 그들이 매우 매력적인 제안으로 당신을 놀라게 했다면, 당신이 기대했던 것이 덜 호의적이게 놔두지 마십시오.
  • 제안을 할 때 부드러운 표현을 피하십시오. 예를 들어 "가격은 -약- £100입니다." 또는 "나는 £100를 찾고 있습니다." 당신의 제안에 확고하게 서십시오 - "가격은 £100입니다." 또는 "100파운드를 드리겠습니다."
  • 3 단계만으로 거래 시작
  • 예정에 없던 전화를 받은 후에는 절대로 협상하지 마십시오. 그들은 준비되어 있지만 당신은 그렇지 않습니다. 현재 통화할 수 없다고 진술하고 일정을 변경해 달라고 요청하십시오. 이렇게 하면 질문에 대한 답변을 미리 계획하고 간단한 조사를 수행할 수 있습니다.
  • 준비는 협상의 90%입니다. 가능한 한 거래에 대한 많은 정보를 수집하고, 모든 주요 변수를 평가하고, 거래할 수 있는 양보를 이해하십시오.
  • 확신이 서지 않을 때에도 권위 있는 말을 하고 평소보다 더 크게 말하고 이전에 여러 번 했다는 인상을 주면 경험이 없는 사람들과 거래가 성사될 것입니다.
  • 항상 협상 파트너를 철저히 확인하십시오. 가능한 가장 수용 가능한 제안에 대한 아이디어를 제공하기 위해 그들에 대한 충분한 정보를 수집하십시오. 협상하는 동안 해당 정보를 기반으로 구축하십시오.
  • 누군가가 완전히 비합리적이라면 협상하지 마십시오. 가격 (또는 무엇이든)이 떨어지면 염두에 두라고 말하십시오. 그들이 선을 벗어날 때 협상하는 것은 너무 약한 위치에서 시작됩니다.
  • 도구를 사용하여 잘못된 의사소통을 줄이고 투명성을 높입니다. 간단한 그래프 생성기를 포함한 온라인 도구는 협상에서 매우 유용할 수 있습니다.
  • 그들의 수치나 가격에 대해 이야기하지 마십시오. 이는 무의식적으로 확인되기 때문입니다. 대신 항상 귀하의 수치에 대해 이야기하십시오.
  • Acrimony는 거래 살인자입니다. 사람들은 기분이 안 좋다는 이유만으로 거래를 거부할 것입니다. 이것이 이혼이 수년간 지속되는 이유입니다. 어떤 수를 써서라도 적대감을 피하십시오. 과거에 적대감이 있었더라도 모든 접촉을 시작하고 긍정적으로 시작하고 원한을 품지 마십시오.
  • 취업을 위한 것이라면 너무 욕심내지 마세요. 그렇지 않으면 이전 급여보다 더 나쁜 해고를 당할 것입니다.

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좋아하는 사람에게 문자를 보내고 대화를 시작하는 방법: 14단계

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문자를 보내는 것은 좋아하는 사람과 대화를 시작할 수 있는 친근하고 캐주얼한 방법입니다. 항상 전화를 걸면 너무 열성적으로 보일 수 있고, 어디에서나 좋아하는 사람을 팔로우하면 스토커처럼 보일 수 있습니다! 문자 메시지는 대면 대화나 전화 통화보다 덜 중요하고 덜 신경 쓰입니다. 그러니 심호흡을 하고 용기를 내어 문자를 시작하세요. 단계 1/3부: 대화 시작하기 1단계. 좋아하는 사람의 전화번호를 알아보세요 이렇게 하는 가장 좋은 시간은 정말 멋진 대화를 하고 있을 때입니다.

거절하는 법을 배우는 방법: 14단계

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많은 사람들이 "아니오"라고 말하는 데 어려움을 겪습니다. 누군가가 당신에게 부탁이나 약속을 요청하면 "예"라고 대답해야 할 의무감을 느낄 수 있습니다. 무언가를 할 수 있다고 해서 반드시 필요한 것은 아니라는 점을 기억하십시오. "아니오"라고 말하는 가장 좋은 방법을 고려하십시오. 개인적인 경계와 당면한 상황에 대해 생각해 보십시오. "아니오"라고 말할 때는 경계를 분명히 하는 정중한 태도로 하십시오.

스피커 구매 방법: 14단계 (그림 포함)

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스피커는 다양한 사운드 생성 전자 제품을 나타냅니다. 구식 북쉘프 스피커부터 고가의 서라운드 사운드 시스템에 이르기까지 다양합니다. 적절한 스피커를 구입하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 하지만 준비와 테스트를 통해 음악, 영화, 텔레비전 및 비디오 게임의 즐거움을 향상시키는 합리적인 가격의 스피커를 찾을 수 있습니다. 단계 1/3부: 적절한 화자 결정하기 1단계. 스피커 사용 방법을 결정합니다 다양한 스피커 빌드는 다양한 작업을 3 단계만으로 거래 시작 위한 개별 스피커에 적합합니다.

탄소 발자국 계산 방법: 14단계 (그림 포함)

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탄소 발자국을 계산하면 환경에 미치는 영향을 줄일 수 있는 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다. 탄소 발자국을 계산하려면 다양한 요인을 고려해야 합니다. 탄소 발자국을 나타내는 정확한 수치를 얻을 수는 없지만 대략적인 추정치는 얻을 수 있습니다. 포인트를 사용하여 물 사용량 및 폐기물과 같은 항목을 계산할 수 있는 반면 자동차 및 유틸리티의 영향과 같은 다른 항목은 CO2 배출량 톤으로 계산할 수 있습니다. 단계 방법 1/2:

시각화하는 방법: 14단계(그림 포함)

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시각화는 개인적인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 동기 부여 기술입니다. 당신이 정말로 무언가가 이루어지기를 원한다면 상상력을 발휘해야 합니다. 눈앞의 결과를 보고, 마음속으로 하고 싶은 게임을 하거나, 대학에서 학위를 받는 자신을 지켜보세요. 유일한 한계는 자신의 마음입니다. 시각화는 또한 눈앞에 있지 않은 이미지나 시나리오를 상상할 수 있게 해주는 유용한 정신적 기술입니다. 단계 1/2부: 목표 시각화 1단계.

인더뉴스 정석규 기자ㅣ금융위원회는 산하 증권선물위원회가 올해 상반기 총 36건의 불공정 거래에 대해 개인 57명·법인 51개사를 제재 조치했다고 1일 밝혔습니다.

불공정 거래 유형별로 살펴보면, 증선위 조치 사건 36건 중 공시의무 위반이 15건으로 가장 많았고 ▲미공개 중요정보 이용 6건 ▲부정거래 5건 ▲공매도규제 위반 5건 ▲시세조종 4건 ▲시장질서교란행위 1건 순으로 나타났습니다.

증선위는 이들 불공정 거래행위에 대해 검찰고발·통보(55명, 11개사)·과징금(1명, 29개사)·과태료(11개사)·경고(1명) 등의 조치를 내렸습니다.

금융위 관계자는 "주문시스템 관리 소홀로 인한 공매도 표시의무 위반과 주식배당에 따른 신주 입고 전 주문제출 등 내부통제 미흡으로 인한 것으로 고의 위반은 아니다"고 설명했습니다.

금융위는 최근 5년 동안 불공정거래 사건 중 상장사 임·직원 등 내부자 연루 사건이 꾸준히 발생한 사실을 파악했습니다. 한국거래소 시장감시위원회의 불공정거래 통보 중 상장법인 내부자 연루 비중은 ▲2017년 51.1% ▲2018년 69.5% ▲2019년 74.8% ▲2020년 62.6% ▲2021년 69.0%로 집계됐습니다.

이와 관련해 금융위 관계자는 "회사는 임직원·주요주주 등의 불공정거래로 인한 투자자 신뢰 하락을 방지하기 위해 자체 내부통제에 대한 지속적인 점검·보완을 할 필요가 있다"고 말했습니다.


금융위는 이날 미공개중요정보 이용 등 증선위의 주요 조치사례 및 관련 유의사항도 공개했습니다.

코스닥 상장사인 A사의 임원 B씨는 차입금 상환 등 목적의 주주배정 유상증자를 결정하고 주간사 미팅에 참석하는 등 정보 생성에 관여했습니다. B씨는 임원회의에서 주주배정 유상증자의 주요내용을 보고했고, 회의에 참석한 A사 임원 3명은 공시 후 주가 하락을 예상하고 정보 공개 전 보유하고 있던 A사 주식을 매도해 손실을 회피했습니다.

이에 증선위는 B씨를 미공개중요정보 이용 3 단계만으로 거래 시작 금지 위반 혐의로 고발하고 A사 임원 3명을 수사기관에 통보했습니다.

한국거래소는 내부자가 소속회사 주식을 매매할 경우 회사에 당일 통보하는 '내부자거래 알림 서비스(K-ITAS)'를 제공하고 있습니다. 거래소는 해당 서비스가 내부자거래·단기매매차익거래·지분보고 위반의 사전예방에 기여할 것으로 기대합니다.


다른 코스닥 상장사 임직원들이 호재성 미공개 정보가 공개되기 전 본인 및 배우자 계좌를 통해 주식을 집중 매수, 부당이득 수취해 고발된 미공개 중요정보 이용 사례도 소개됐습나다. 아울러 ▲신주인수권부사채(BW)를 발행한 뒤 증권신고서를 미제출한 사례 ▲제3자 유상증자에 참여해 주식을 취득했는데도 대량보유 보고의무를 위반한 사례 ▲전환사채 결정 이후 주요사항보고서 제출 의무 위반 사례 등도 공개됐습니다.

금융위 관계자는 "회사 내부자·계약 체결 등으로 회사 정보에 접근할 기회가 있는 준내부자·1차 정보수령자 모두 상장법인의 업무 등과 관련한 미공개중요정보를 증권 등의 거래에 이용하거나 타인에게 이용하게 하면 형사처벌될 수 있다"며 "사채권자의 실체가 불분명한 페이퍼 컴퍼니의 경우 거래의 실질이 은폐됐을 가능성이 있으므로 투자 시 주의할 필요가 있다"고 당부했습니다.

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정석규 기자 [email protected]

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국산 SUV ‘전기차 시대’ 막 오른다…내년부터 경쟁 예고

국산 SUV ‘전기차 시대’ 막 오른다…내년부터 경쟁 예고

인더뉴스 홍승표 기자ㅣ내년부터 국내 완성차 시장에서 업체들의 전기 SUV 경쟁이 본격화될 것으로 보입니다. 현대차, 기아, 쌍용차 등 국내 주요 완성차 업체들은 자사의 신규 전기 SUV 생산 및 출시 계획을 구체화하며 전기 SUV 시장에서의 선점을 위한 준비에 만전을 기울이는 상황입니다. 우선, 현대차와 기아는 지난 14일 부산 벡스코에서 열린 2022 부산모터쇼 프레스데이를 통해 전기 SUV 모델을 콘셉트 카로 공개하며 이른 시일 내 차량 출시를 간접적으로 예고했습니다. 특히, 기아는 부산모터쇼서 선보인 EV9을 내년 상반기 내에 본격 출시한다는 계획을 드러냈습니다. EV9은 각진 모습의 정통 SUV를 떠오르게 하는 강렬한 디자인이 특징입니다. 기아에 따르면, ev9 외장은 자사 디자인 철학인 '오퍼짓 유나이티드(상반된 개념의 창의적 융합)'을 반영했으며 '자연과 조화되는 대담함'을 모토로 디자인 됐습니다. 차체 크기의 경우 전장 4930mm, 전폭 2055mm, 전고 1790mm, 축거 3100mm로 준대형 SUV에 적합한 규모를 구현했습니다. 또한 현대차그룹의 전기차 전용 플랫폼인 E-GMP를 기반으로 1회 충전 시 482km의 주행이 가능토록 할 예정이며 27인치 울트라 와이드 디스플레이와 팝업 스티어링 휠, 파노라믹 스카이 루프 등도 탑재해 자율주행이 고도화된 전동화 차량에 어울리는 전기 SUV로 생산될 계획입니다. 현대차의 경우 아이오닉 6 월드프리미어에서 아이오닉 7의 방향성을 제시하는 콘셉트 카 '세븐'을 공개했습니다. '세븐'을 콘셉트로 한 아이오닉 7은 차량에 대한 양산형 디자인, 사양 등 구체적 정보가 나오지는 않은 상황입니다. 자동차업계에 따르면, EV9와 같이 E-GMP 플랫폼이 적용되며 콘셉트 카의 크기로 볼 때 준대형 SUV로 출시될 것으로 보고 있습니다. 현대차는 오는 2024년 내 아이오닉 7을 출시한다는 목표를 내놓았습니다. 이에 따라 구체적인 사양은 빠르면 내년에 공개될 것으로 자동차업계는 전망하고 있습니다. 쌍용차는 내년 하반기 중형 SUV 토레스의 전기 모델인 'U100'을 선보일 예정입니다. 최근 토레스의 '대흥행'과 KG그룹의 최종 인수예정자 선정 등으로 경영정상화에 날개를 단 상황에서 U100을 시작으로 전기 SUV 시장 선점에 본격적으로 나선다는 계획입니다. 쌍용차에 따르면, U100은 중국 전기차 기업인 BYD와의 협력을 바탕으로 출시할 예정이며 출시 이후에는 국내 뿐 아닌 유럽 등 전기차가 자리잡고 있는 주요 글로벌 시장도 적극 공략할 예정입니다. 쌍용차는 U100을 시작으로 2024년에는 구형 코란도를 모델로 본 딴 KR10 전기 모델도 출시해 SUV 명가로 재도약한다는 계획입니다. 한국GM은 오는 2025년까지 10개의 전기차 모델을 선보이겠다는 중단기 계획을 발표한 바 있으며 창원공장과 부평공장에서 차세대 CUV(크로스오버유틸리티차)를 생산하기 위해 엔지니어링 및 생산 분야에 대한 대규모 투자를 진행하고 있다는 플랜도 내놓았습니다. 이에 따라, 전기 SUV의 경우 우선 미국 GM 본사에서 생산하는 상품을 국내에 수입해 내놓는 기존 방식을 통해 공급할 것으로 보입니다. 자동차업계 관계자는 "완성차업체가 친환경을 바탕으로 지속가능성에 경영 모토를 맞춘 상황에서 향후에는 SUV, 세단, 상용차 등 대부분의 완성차가 내연기관차에서 전기차로 전환되는 행보가 가속화될 것"이라며 "현재 전기차 시장의 경우 보급화를 위한 초기 단계이기 때문에 차별화, 상품성 향상, 마케팅 등 시장 선점을 위한 업계의 노력 및 경쟁이 점점 3 단계만으로 거래 시작 3 단계만으로 거래 시작 가열될 것으로 본다"고 밝혔습니다.

한국에서 본 편의점 여기에도?…아시아 진출 활발

인더뉴스 장승윤 기자ㅣ편의점업계가 아시아 시장을 주목하고 있습니다. 국내에는 5만개가 넘는 편의점 간 경쟁이 치열한데다 지난해 근접 출점 제한이 연장되며 신규 점포 확보에 어려움이 커진 까닭입니다. 비대면을 앞세운 이커머스의 성장도 위기감의 배경입니다. 편의점들이 K푸드와 현지화를 무기로 영토 확장에 적극적으로 나서고 있습니다. 27일 유통업계에 따르면 최근 아시아 시장에 진출하는 편의점들이 늘고 있습니다. 2018년부터 이달까지 약 5년간 몽골과 말레이시아, 베트남 세 국가에 진출한 국내 편의점(GS25·CU·이마트24) 점포 수는 550여개에 이릅니다. CU는 이달 말레이시아 서부 페락 지역 번화가에 점포를 내며 말레이시아 통산 100호점을 달성했습니다. 지난해 현지 기업 마이뉴스홀딩스의 자회사인 마이씨유리테일와 손잡고 1호점을 연지 1년 3개월 만입니다. K팝, K드라마 등 한국 문화 인기에 힘입어 현지 소비 동향을 고려해 상품을 꾸렸습니다. 그 결과 현지 매출 1·2위인 떡볶이 2종이 하루 4000컵씩 팔리고 있고 닭강정·델라페 아이스드링크(PB) 등 한국식 먹거리 매출이 전반적으로 늘고 있습니다. 전체 매출에서 이들 한국 상품들이 차지하는 비중은 60%에 달합니다. 올해 150개점, 5년 내 500개점까지 확대할 계획입니다. 이마트24도 현지에 20개 점포를 운영하고 있습니다. 지난해 진출 당시 우리나라 길거리 인기 음식을 바탕으로 즉석 먹거리 MD(상품 구성) 전략을 제시했고 이는 컵밥, 빙수 등의 일 최대 판매량 1000개로 이어졌습니다. 떡볶이, 삼각김밥 등 즉석 먹거리 매출이 전체 상품의 51%를 차지한다는 설명입니다. 현지 특성에 맞춘 이색 콘셉트 매장도 선보이고 있습니다. 영업 면적의 절반을 실내 조경과 휴식 공간으로 구성하는 식입니다. 대학가에 위치한 이마트24 말레이시아 5호점의 경우 외관에 그래비티와 노출 콘크리트 등을 디자인해 공장형 카페 스타일로 꾸몄습니다. 주 타깃층은 2030세대입니다. GS25는 현지 유통업체 KK그룹과 협약을 맺고 내년 말레이시아 진출을 선언했습니다. 2023년 1호점, 5년 내 500호점 출점을 목표로 국내 '프레시 푸드' 운영 기술을 현지에 전파한다는 방침입니다. 심플리쿡, 쿠캣 등 GS25 특화 상품과 우리동네 딜리버리, 반값택배 등 생활 서비스도 현지화해 선보입니다. 앞서 2018년에는 3사 중 유일하게 베트남에 진출했습니다. GS25는 베트남에 약 160개 매장을 보유 중이며 지난해에는 업계 최초로 현지 일반인이 운영하는 가맹점을 열기도 했습니다. 한국식 호빵, 라볶이 등이 매출 순위 5위권을 지키는 가운데 2025년까지 700개점으로 확대한다는 구상입니다. 현지화에 성공한 제품이 국내에 역수출된 사례도 있습니다. 몽골인 등 유목민이 즐겨 마시는 생우유를 활용해 카페25(PB)를 메뉴화한 '생우유라떼'가 일 평균 300잔 이상 판매되며 인기를 끌었고, 이는 국내 론칭으로 이어졌습니다. 현재 70여점의 몽골 매장을 연내 150개까지 늘릴 계획입니다. CU 역시 이달 몽골에서 200호점을 열고 미국계 편의점(서클K) 현지 점포를 인수하며 공격적으로 나서고 있습니다. 한국식 간편식품 인기와 몽골식 찐빵 현지화, 배달 서비스 등에 힘입어 지난해 몽골 CU 매출은 전년 대비 80% 증가했습니다. 아시아 시장의 높은 경제 성장 잠재력은 편의점들이 앞다퉈 진출하려는 또 다른 이유입니다. 편의점의 주 소비층은 MZ세대입니다. 이들은 한국보다 '젊은 국가'에 속합니다. 한국의 중위연령(전 국민을 한 줄로 세웠을 때 정중앙 사람의 연령)은 43.3 단계만으로 거래 시작 7세로, 몽골(28.2세), 말레이시아(30.3세), 베트남(32.5세)보다 높습니다. 특히 말레이시아의 경우 1인당 국내총생산(GDP)이 1만1370달러로 아세안 국가 중 3위입니다. 국제통화기구(IMF)의 세계경제전망 보고서에 의하면 올해(4월 기준) 말레이시아의 실질GDP 성장률을 5.6%로 전망됩니다. 편의점은 연간 10%의 성장세를 보이고 있는 것으로 파악됩니다. 편의점업계 관계자는 "아시아 시장에 진출할 때 한국화와 현지화를 적절하게 융합하는 게 관건"이라며 "한류 열풍으로 한국 문화, 한국 편의점에 대한 선호도가 높으므로 한국 편의점의 장점을 살리면서 현지 문화를 자연스럽게 흡수하는 전략이 주효할 것"이라고 말했습니다.

미국 금리, 한국 보다 높아졌다…미 연준 자이언트 스텝 지속

인더뉴스 김용운 기자ㅣ미 중앙은행인 연방준비제도(Fed·연준)는 27일(현지시간) 연방공개시장위원회(FOMC) 정례회의 뒤 성명을 내고 기준금리를 0.75%포인트 인상한다고 발표했습니다. 이에 따라 미국 기준금리는 기존 1.50~1.75%에서 2.25~2.50% 수준으로 상승, 한국 기준금리(2.25%)보다 높아졌습니다. 미국 기준금리가 한국보다 높아진 것은 2020년 2월 이후 약 2년 반 만입니다. 연준은 성명에서 "소비와 생산 지표가 둔화하긴 했지만 노동 시장은 강건하고 실업률은 낮다"며 "공급망 문제와 팬데믹의 영향, 에너지와 식량 가격 상승에 따른 전방위 압박에 인플레이션은 여전히 높다"고 지적했습니다. 이어 "러시아의 우크라이나 침공은 인도적·경제적 차원에서 심대한 위기"라며 "위원회는 인플레이션 위험에 고도로 주의를 기울이고 있다"고 설명했습니다. 연준은 "2%대 물가 상승률 목표를 성취하기 위해 금리 인상을 결정했으며, 추가적인 금리 인상이 적절할 것으로 전망한다"며 대차대조표 축소 역시 애초 계획대로 진행하는 등 양적 긴축을 지속하겠다는 방침도 재차 확인했습니다. 따라서 9월로 예정된 FOMC 회의에서도 금리 인상 가능성이 커졌습니다. 제롬 파월 연준 의장은 금리 인상 발표 후 별도 3 단계만으로 거래 시작 기자회견에서 "미국의 물가 상승률이 너무 높다"며 "다음 위원회 회의에서도 큰 폭의 금리 인상이 적절할 수도 있을 것"이라고 말했습니다. 파월 의장은 경기침체 우려와 관련해서는 "경제가 현재 침체 국면에 있다고 생각하지 않는다"고 선을 그었습니다. 미국 연준이 가파르게 금리를 올리는 이유는 40여년만에 미국 경제가 물가 상승에 따른 최악의 인풀레이션을 겪고 있기 때문입니다. 이에 연준은 지난달 0.75%포인트 금리를 올리며 '3 단계만으로 거래 시작 자이언트 스텝'의 첫발을 내딛었습니다. 연준이 0.75%포인트 금리 인상을 단행한 것은 1994년 이후 28년 만이었습니다. 연준은 이례적으로 이번 달에도 0.75%포인트 금리를 올렸습니다. 추경호 부총리 겸 기획재정부 장관은 미국 연준의 금리 인상 결정과 관련 28일 오전 서울 은행회관에서 열린 비상거시경제금융회의에서 "미국의 금리 인상 결정이 국내 금융시장에 미칠 영향은 제한적일 것"이라며 "미국 연방준비제도(Fed·연준)의 결정은 대체로 시장 예상에 부합하는 수준"이라고 밝혔습니다. 추 부총리는 "한미 정책금리 역전으로 외국인 자금 유출 등에 대한 우려의 목소리가 있지만, 과거 세 차례 역전 상황에서 국내 외국인 증권투자자금은 순유입을 유지한 바 있다"고 환기 한 뒤 "우리 경제 펀더멘털과 글로벌 이벤트에 대한 적절한 대응이 자본 유출입에 더 중요한 영향을 미친다"고 강조했습니다.

[한계기업 진단]금호전기 ②기업사냥꾼 먹잇감 됐나…사채 파티 벌이는 대주주

인더뉴스 양귀남 기자ㅣ금호전기가 무차별적 전환사채(CB) 발행으로 주가 급락세를 면치 못하고 있는 가운데 회사가 기업사냥꾼들의 먹잇감이 된 것 아니냐는 의혹이 나오고 있다. 실질적 주인인 정규용 회장이 과거 양정산업을 중심으로 상장사들의 CB와 지분을 통해 시세차익을 실현한 패턴이 금호전기에서 유사하게 나타나고 있기 때문이다. 최대주주로 내세운 신주홀딩스의 실체가 불투명한 가운데 과거 정 회장과 함께 활동한 인물들이 금호전기의 요직을 차지하며 경영 정상화보다 사채를 활용한 머니게임에 집중하는 모습이다. 허울 뿐인 최대주주..특별관계자들의 활발한 거래 26일 금융투자업계 및 한국거래소에 따르면 지난달부터 금호전기의 CB 전환가액 하향 조정이 11차례 이뤄졌다. 올해 초 4000원 수준에 머물던 주가가 최근 1300원대까지 폭락하면서 뒤따른 결과다. 재작년 신주홀딩스가 최대주주로 등극한 후 10차례에 걸쳐 발행한 대규모 CB 물량이 주가에 부담을 주는 모습이다. 신주홀딩스는 지난 2020년 창업주 일가로부터 금호전기 주식 142만여주를 매수하며 최대주주로 등극했다. 신주홀딩스의 3 단계만으로 거래 시작 현재 최대주주는 정헌욱 사장으로, 당시 총 매수대금 110억원 중 107억원을 양정산업과 CNJ로부터 차입해 조달했고 같은 해 4월 CB 인수 시에도 정규용 회장으로부터 21억원을 차입해 인수했다. CNJ는 정 회장이 소유하고 있는 양정산업의 자회사로, 혈연관계로 알려져 있는 정헌욱 씨가 부사장으로 올라있다. 금호전기의 형식적 최대주주는 신주홀딩스이지만 실질적으로는 정 회장이 지배하고 있는 구조다. 인더뉴스 취재 결과, 서울시 서대문구에 위치한 신주홀딩스 주소지에는 공유 공간 내 사무실 한 칸만 있을 뿐 이렇다 할 영업활동의 흔적은 찾아볼 수 없었다. 신주홀딩스는 사실상 인수를 위한 페이퍼컴퍼니에 불과하고 현재도 보고자의 역할만 하고 있는 것으로 보인다. 그 뒤에서 신주홀딩스의 특별관계자들은 주식과 CB 거래를 활발히 이어가고 있다. 특히 비상장사인 양정산업을 중심으로 금호전기, 신주홀딩스, CNJ 등 관련 기업 간의 다양한 자금 거래도 발견되고 있다. 양정산업은 금호전기로부터 대여금을 빌렸다가 상환했고 CNJ에는 수년째 자금을 빌려주며 지난해 말 기준 300억원 가량을 밀어넣은 상태다. 신주홀딩스와도 지속적으로 거래하면서 이자수익과 미수수익이 발생하고 있다. 정 회장과 양정산업으로 흘러들어가는 고금리 CB 정 회장과 양정산업은 과거 CB와 지분 거래를 통해 상장사에서 시세 차익을 남긴 것으로 관측되고 있다. 금호전기에서도 CB를 단기간 10차례나 발행하는 과정에서 해당 CB들이 정 회장과 양정산업으로 흘러들어가면서 유사한 흐름이 나타나고 있다. 특히 대부분의 CB들에 높은 이자율을 3 단계만으로 거래 시작 책정돼 있어 회사자금이 CB 보유자들에게 연간 수십억원씩 빠져나가고 있는 상황이다. 양정산업은 지난해까지 10억원 규모의 제넨바이오 CB를 전환해 시세차익을 실현한 것으로 추정된다. CB의 전환가액과 전환 당시 시세를 비교했을 때 상당한 시세 차익을 봤을 것으로 분석된다. 여기에 라이트론 BW를 정체가 알려지지 않은 개인에게 매도했고 직후 매도했다면 수십억원의 차익을 실현한 것으로 추정된다. 정 회장은 또 지난 2020년 8월 제넨바이오의 폭등 직전 170만주의 3 단계만으로 거래 시작 주식을 보유하고 있었지만 보유 지분이 5% 미만으로 내려가 보고 의무가 사라졌다. 그 무렵 매도했다면 별도의 지분신고 없이 수십억원의 차익 실현이 가능한 상황이다. 이처럼 정 회장은 다양한 상장사에 투자하는 과정에서 경영 정상화에 힘쓰기보다 양정산업을 중심으로 CB와 상장사 지분을 통한 시세차익 실현에 집중해 왔다. 지난 2월에는 정 회장이 보유하고 있던 금호전기 CB를 양정산업에 매도했다. 보유하고 있던 CB 121만여주를 양정산업 오창에 매도했고 3 단계만으로 거래 시작 34만여주를 양정산업 경산에 매도한 것. 해당 CB들은 대부분 1, 2회차 CB의 일부 물량으로 즉시 전환 가능한 상태다. 모두 액면가 500원까지 리픽싱이 가능해 현재 전환가액이 대부분 2000원 전후인 것을 감안했을 때, 주가가 계속 하락한다면 정 회장과 양정산업이 보유한 CB의 물량은 4배 가량 증가할 수 있다. 이들이 주로 보유하고 있는 1, 2회차 CB는 이자율이 각각 5%, 8%에 달해 보유만으로도 높은 이자수익을 기대할 수 있는 상황이다. 이렇다 보니 회사 실적은 적자가 이어지는 가운데서도 연간 수십억원의 사채 이자가 빠져나가고 있다. 금호전기는 브릭메이트 인수대금과 상계 처리한 전환사채와 메리츠증권에 발행한 9회차 CB를 제외하고는 대부분 5% 수준의 높은 이자율로 전환사채를 발행했다. 회사는 지난해와 지난 2020년 각각 수십억원의 전환사채 이자를 지급했고 올해 1분기에만 이미 21억원이 CB 이자로 지출됐다. 10차례에 거친 CB 발행으로 회사 자금이 과도하게 CB 이자로 빠져나가고 있고 재무 상황이 더욱 악화하는 요인이 되고 있는 셈이다. 해당 CB들은 신주인베스트먼트, 투엠인베스트먼트, 골드벨리, 에이치에스빌라, 펜텀투자 2호조합 등에게 발행됐다. 이 중 신주인베스트먼트, 투엠인베스트먼트 등은 주식수 대비 5% 이상의 전환사채를 인수했지만 지분 공시를 내지 않았다. 전환사채를 납입 당일 즉시 매도하며 지분을 5% 이하로 낮춰 공시 의무를 피한 것이다. 이 중 투엠인베스트먼트는 이홍민 금호전기 대표가 등기 이사로 있는 법인으로 신주홀딩스의 특별관계자이지만 4, 5회차 CB를 보유했다는 공시를 찾아볼 수 없다. 오히려 해당일에 임원들인 정규용, 민수정, 김영달에게 일부 물량을 넘긴 것으로 파악된다. 이는 금융당국이 ‘주식등 대량보유상황 보고의무 발생여부’를 실시간 기준이 아닌 일자별 잔고 기준으로 판단하는 점을 이용한 것으로 보인다. 업계 관계자는 “높은 이자율의 CB 발행을 통해 보유자들은 전환하지 않더라도 이자 수익을 챙길 수 있는 투자자에게 유리한 구조”라며 “납입일에 이를 팔아 지분율을 낮춘 것은 시장 기만 행위로 볼 수 있다”고 말했다. 금호전기로 집결한 우호 세력 금호전기에는 라이트론과 제넨바이오 등에서 정 회장과 함께 활약한 인물들이 합류했다. 이홍민 금호전기 대표는 과거 라이트론의 사내이사와 제넨바이오의 대표이사를 역임했다. 특히 지난 2018년 제넨바이오의 대표이사에 오른 후 9회차 CB를 정 회장과 본인이 대표 자리에 있던 퍼스트페이지에 발행했다. 표면 상으로는 관계자들이 회사에 자금을 납입한 것처럼 보이지만 퍼스트페이지와 양정산업은 해당 CB를 통해 시세차익을 실현한 것으로 보인다. 정 회장이 납입한 50억원의 CB를 양정산업이 그대로 매수했고, 퍼스트페이지와 양정산업은 모두 40억원을 조기상환을 청구했지만 잔여 물량인 10억원씩을 각각 2020년 8월, 2021년 1월 주식으로 전환한 것으로 보인다. 해당 시기는 제넨바이오의 주가가 상승했을 때로 전환 직후 매도 했다면 대규모 이익을 남겼을 것으로 추산된다. 라이트론에서는 민수정 씨와 김영달 씨가 우군으로 활약했다. 정 회장이 라이트론을 인수한 직후 민 씨와 김 씨는 라이트론의 사내이사로 취임했다. 하지만 정 회장이 라이트론에서 마찰을 빚고 손을 뗀 후에 이사회에서 두 명의 사내이사 해임건이 올라갔고 그들은 스스로 사임했다. 이들은 현재 금호전기 이사진에 올라있다. 업계 관계자는 “과거 정 회장과 함께 활동한 것으로 보이는 인물들이 금호전기에 모이면서 유사한 형태로 이익을 도모할 경우 기존 주주들이 주주권 침해가 우려되는 상황”이라고 지적했다.


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